Strategia producenta i importera

     Jesteœ producentem? Trzymaj cenê! Pilnuj cenê! Przyjmij strategiê, która pozwoli na nie zniszczenie rynku. Jesteœ importerem, czy te¿ producentem spraw by innym op³aci³o siê wspó³pracowaÌ. Nie pozwalaj na zani¿anie cen poni¿ej umownego detalu

    Jest to porada dla tych, którzy produkuj¹, lub te¿ sprowadzaj¹ towar z zagranicy i s¹ jedynymi dystrybutorami danego produktu, firmy czy te¿ kompleksu firm w zwi¹zku z czym maj¹ mo¿liwoœÌ kontroli ceny. W takim przypadku powinniœmy koniecznie pilnowaÌ ceny produktów, by firmy sprzedaj¹ce nasz towar detalicznie nie zani¿a³y ceny poni¿ej ustalonej przez nas ceny detalicznej.

Potencjalna pu³apka - obni¿ê cenê sprzedam wiêcej...
    Teoretycznie wydawaÌ by siê mog³o, ¿e to nie nasz problem, gdy towar bêdzie tani to i tak siê bêdzie sprzedawa³. Trudno jest to w stu procentach os¹dziÌ, czy zawsze zadzia³a to niekorzystnie finansowo dla hurtowni, jednak w wielu przypadkach mo¿e to byÌ nies³ychanie szkodliwe dla nas jak i dla ca³ego rynku. Zani¿anie cen mo¿na powiedzieÌ, ¿e psuje rynek. Niektóre znane firmy nie pozwalaj¹ na zani¿anie cen pilnuj¹c, by rynek by³ zdrowy.

Czym grozi zaniÂżanie cen przez detalistĂłw
     Za³ó¿my, ¿e jako hurtownia dajemy naszym kontrahentom 20% upustu w stosunku do ceny detalicznej. Gdy teraz czêœÌ z nich obni¿y cenê detaliczn¹ o 10% przyk³adowo po to by sprzedawaÌ trochê taniej ale znacznie wiêcej ni¿ konkurencja zarabiaj¹c przy tym jednak ju¿ tylko 10%. to kolejna firma mo¿e wpaœÌ na pomys³ by sprzedawaÌ towar jeszcze taniej, ju¿ tylko na piêciu procentach.
Jeœli do tego dopuœcimy to wielu odbiorców hurtowych naszych towarów mo¿e zrezygnowaÌ ze wspó³pracy, gdy¿ na piêciu procentach nie bêdzie im siê op³aci³o handlowaÌ naszymi produktami.

MoÂże to byĂŚ bardzo niekorzystne zjawisko, gdyÂż im wiĂŞcej mamy kontrahentĂłw tym wiĂŞksza szansa, Âże sprzedadzÂą towar lokalnie i dotrÂą do wiĂŞkszej liczby klientĂłw oraz bĂŞdÂą mieli wiĂŞcej ÂśrodkĂłw pieniĂŞÂżnych na reklamĂŞ i promocjĂŞ naszych produktĂłw.
    Zarabiaj¹c du¿o raczej bêd¹ dbaÌ o promocjê tych¿e artyku³ów a tym samym bêd¹ dbaÌ równie¿ o nasz biznes. Gdy dopuœcimy do zani¿ania cen to doprowadzimy do tego, ¿e nasi kontrahenci bêd¹ musieli pracowaÌ wiêcej zarabiaj¹c niejednokrotnie mniej. Dla przyk³adu pracownicy, którzy zarabiaj¹ grosze raczej nie s¹ zbyt zadowoleni z tego i jest du¿e prawdopodobieùstwo, ¿e w koùcu zmieni¹ pracê. Tak samo mo¿e byÌ i tu, firmy ma³o zarabiaj¹c mog¹ rezygnowaÌ z kiepskich ofert wspó³pracy.
     Dodatkowo nowi odbiorcy hurtowi, gdyby nawet chcieli zacz¹Ì z nami handlowaÌ to gdy pozwalamy na zani¿anie cen mog¹ zrezygnowaÌ, gdy¿ na paru procentach biznes czêsto siê nie op³aci, bo ryzyko jest zbyt du¿e, zbyt du¿o trzeba sprzedaÌ by sensownie zarobiÌ.
Sam wiem coœ o tym bo jakiœ czas temu nie podj¹³em takiej wspó³pracy choÌ mia³em szczere chêci, ale gdy zobaczy³em jak bardzo s¹ ceny pozani¿ane uzna³em tê ofertê wspó³pracy za nieop³acaln¹ ju¿ na starcie, choÌ teoretycznie upust by³ oko³o 30%!

Pozwolenie na zaniÂżanie cen detalicznych moÂże byĂŚ przysÂłowiowym strzaÂłem we wÂłasne kolano... 

lokaty | konta oszczędnościowe | kredyty hipoteczne | kredyty gotówkowe |
lokaty strukturyzowane | lokaty bankowe