Podwykonawca - zalety i wady
   Jest to do¶æ popularna forma zdobywania zleceñ i mo¿e byæ nawet ca³kiem niez³ym sposobem na zarabianie. Nie jest jednak wolna od wad i zagro¿eñ.
   Zalet± bycia podwykonawc± jest to, ¿e otrzymujemy zlecenia z zewn±trz nie musz±c szukaæ nowych klientów samodzielnie. Otrzymujemy zatem pracê dok³adnie w naszej bran¿y niekiedy w sposób ci±g³y, czyli odpada nam dzia³ marketingu, promocji, trochê te¿ negocjacji z klientem. Gdy wszystko uda siê dopracowaæ do perfekcji to jest to prawie tak jakby¶my pracowali u kogo¶, ale mamy w³asn± firmê i jak co¶ zoptymalizujemy to jest szansa na cieszenie siê wysokimi zyskami.
I tu pewnie koñcz± siê g³ówne zalety.
    Wad niestety jest do¶æ sporo w szczególno¶ci gdy opieramy siê g³ównie na zleceniach. Spróbujê opisaæ kilka z nich:
- mo¿emy otrzymywaæ zlecenia przefiltrowane, czyli np. kto¶ nie potrafi go zrobiæ samemu wiêc zleca nam to - jest to jeszcze robota, na której mo¿na ca³kiem nie¼le zarobiæ, ale niekiedy do czasu. Sam dzia³a³em w ten sposób i mia³em zlecenia a¿ do pewnego czasu, pó¼niej nagle zlecenia urwa³y siê... Mo¿na podejrzewaæ, ¿e albo kto¶ siê nauczy³ realizowaæ to co ja wówczas, lub zleca³ komu¶ innemu. Tak czy inaczej liczba zleceñ stopnia³a jak ¶nieg...
- pó¼niejsz± gorsz± odmian± jest to, ¿e mo¿emy otrzymywaæ przesianie roboty, ale ze wzglêdu na to, ¿e s± skomplikowane. Wówczas s± to tematy, które nie do¶æ, ¿e ciê¿ko zrealizowaæ, to dodatkowo s± do¶æ nietypowe i gdy nie robili¶my tego nigdy wcze¶niej ciê¿ko jest wyceniæ ile mo¿e kosztowaæ realizacja i ile czasu zajmie. Tak wiêc mo¿e nas czekaæ wiele nieoczekiwanej pracy, której nie uwzglêdnili¶my a przez to raz za razem mo¿emy braæ tematy nieop³acalne.
W moim przypadku równie¿ wspomniana firma zaczê³a zlecaæ rzeczy, które w moim odczuciu ciê¿ko by³o wykonaæ a mnie ciê¿ko by³o to wyceniæ wiêc nauczony trochê ¿yciem odmówi³em takiej wspó³pracy. Ryzyko jest takie, ¿e mo¿emy staæ siê tak± przystani±, do której dop³ywaæ bêd± prace takie, których nikt nie chce siê mówi±c jêzykiem potocznym czepiæ, po prostu dostajemy sam± uci±¿liw± pracê. Z ró¿nych wzglêdów mo¿emy na przyk³ad otrzymywaæ zlecenia, które wymagaj± nauki systemu wielu miesiêcy, by zrealizowaæ zadania o warto¶ci dwóch trzech tygodni. Podpisuj±c tak± umowê a nie znaj±c siê na tym ci±gle ryzykujemy, ¿e na tym stracimy.
Niestety w niektórych bran¿ach wymaga siê wyceny przed wykonaniem pracy a to mo¿e nas s³ono kosztowaæ, bo gdy wycenimy pochopnie, bêdziemy pracowali za darmo przez powiedzmy 2 miesi±ce i to mo¿e nawet w wielkim stresie bo czas umowy mo¿e byæ okre¶lony.
- kolejn± wad± podzleceñ oprócz tego, ¿e jako¶æ ich i ³atwo¶æ mo¿e byæ przebrana jest to, ¿e w ka¿dej chwili wspó³praca, która przynosi³a nam do tej pory g³ówne zyski mo¿e siê nagle urwaæ. Przyczyn mo¿e byæ wiele. Jedn± z nich mo¿e byæ upadek firmy zlecaj±cej, lub po prostu znalezienie przez ni± kogo¶ tañszego od nas, lub zatrudnienie ludzi którzy wykonuj± te zadania za nas. Stanowi to du¿e ryzyko dla naszej dzia³alno¶ci.
Przyk³ad z ¿ycia mo¿e byæ taki. Upada du¿a firma produkuj±ca co¶ skomplikowanego, np. samochody. Wówczas dotyka to nie tylko jej lecz dooko³a prawdopodobnie zbankrutuje wiele firm, które z ni± kooperowa³o. Je¶li byli nastawieni tylko na wspó³pracê z du¿ym zleceniodawc± to mo¿e to byæ jak wielki wybuch i posypanie siê domina tak, ¿e ca³a uk³adanka przewraca siê. Przyk³adowo firma produkuje prze³±czniki tylko dla firmy samochodowej. Z chwil± gdy upada g³ówny zleceniodawca to poziom zamówieñ powiedzmy z tysiêcy miesiêcznie spada do ... zera, lub do prawie zera, bo sprzedaj± siê tylko w sklepach z czê¶ciami do starych samochodów...
- dodatkowym problemem jest to, ¿e czêsto nie mamy najmniejszego wp³ywu na to, czy zlecenia bêd± czy te¿ nie. Chcemy wiêcej zarobiæ a tu jak na z³o¶æ nie ma zleceñ.
Jak± zatem podj±æ taktykê by podwykonawstwo by³o op³acalne?
Zapraszamy do osobnego artyku³u o tym, czyli:
Podwykonawca - taktyka i strategia