Czy warto zmieniaæ opakowanie produktu
    Czy warto zmieniaæ opakowanie produktu? Czy udoskonalenie opakowania wp³ynie dodatnio na sprzeda¿? Spróbujemy poruszyæ tê wa¿n± tematykê w niniejszym artykule.   W dzisiejszym ¶wiecie opanowanym czêsto przez konkurencjê musimy bardzo
mocno wa¿yæ swoje decyzje. W wielu przypadkach nie mo¿emy sobie pozwoliæ
na jak±kolwiek rozrzutno¶æ. Dlatego te¿ nie zawsze decydujemy siê na wydanie pieniêdzy dla grafika, by wykona³ ³adne i porywaj±ce klienta opakowanie produktu. W czê¶ci przypadków pewnie nie bêdzie to mia³o wiêkszego znaczenia, jednak w przewa¿aj±cej wiêkszo¶ci mo¿e byæ kluczowe je¶li chodzi o sprzeda¿ produktu.
Kiedy tworzyæ ³adne opakowanie?  Jak ju¿ ustalili¶my opakowanie produktu jest niezmiernie wa¿nym elementem sprzeda¿owym. Jego przyci±gaj±cy lub odpychaj±cy wygl±d mo¿e mieæ ogromny wp³yw na sprzeda¿ w szczególno¶ci, gdy decydujemy siê na sprzeda¿ poprzez markety i sklepy samoobs³ugowe. Wówczas klient szukaj±cy jako¶ci mo¿e kierowaæ siê w du¿ej mierze efektownie wykonanym opakowaniem, ciekawym designem, kszta³tem np. butelki szamponu.
Zatem je¶li klient jest zasobny i nie ma woko³o niego ¿adnego doradcy, który móg³by polecaæ dany towar, wówczas decydowaæ mo¿e:
- marka
- cena
- wygl±d opakowania
- i inne czynniki jak np. objêto¶æ itp. ale nie w sposób wymieniæ tu wszystkich
Oczywi¶cie decyzja zakupu mo¿e byæ wynikiem wypadkowej tych wszystkich czynników razem wziêtych. Jednak gdy klient potrzebuje towar z górnej pó³ki i cena o tym te¿ ¶wiadczy, bo jest wysoka, natomiast jako¶æ opakowania temu zaprzecza, wówczas mo¿e to rodziæ pewne podejrzenia, czy aby produkt nie jest tak samo s³aby jak opakowanie?
Zauwa¿my, ¿e dobre opakowanie wcale nie musi byæ drogie, niekiedy to kwestia jego dopracowania przez grafika...
Kiedy tworzyæ banalne opakowanie?- w przypadku sprzeda¿y marketowej dopuszczalne jest wykonanie s³abego opakowania, dla tañszych produktów i przydaje siê to wówczas, gdy klient poszukuje najtañszego. Wówczas opakowanie mo¿e wygl±daæ adekwatnie do jako¶ci produktu i mo¿e to nie zaszkodziæ sprzeda¿y. Takie opakowanie mówi klientowi: "jestem produktem okrojonym i tanim". Jest to te¿ w pewien sposób uczciwe. Bo nie sprzedajemy s³abego produktu w dro¿szym od niego opakowaniu. Fakt ten nie zmienia jednak tego, ¿e tandetnego produktu nie powinni¶my w ogóle sprzedawaæ.
- kolejnym przypadkiem, gdy jako¶æ wygl±du produktu nie powinna wp³yn±æ na sprzeda¿, jest taka, gdy produkt jest w g³ównej mierze sprzedawany wy³±cznie przez ludzi. Przyk³adowo, gdy przychodzimy do sklepu z czê¶ciami samochodowymi i prosimy o klocki hamulcowe, czy te¿ o inne elementy samochodowe to raczej nie powinno opakowanie robiæ wiêkszej ró¿nicy w sprzeda¿y choæby by³o tylko z szarej tektury.
- gdy nie ma konkurencji, wówczas opakowanie nie powinno mieæ wiêkszego znaczenia oczywi¶cie o ile produkt nie wymaga rozreklamowania, bo wtedy sytuacja trochê siê zmienia.
Kiedy nie zmieniaæ opakowania?   Pozostaje jeszcze pytanie kiedy zmiana opakowania mo¿e wrêcz zaszkodziæ zamiast pomóc? Taka sytuacja mo¿e pojawiæ siê wówczas, gdy nie mamy wyrobionej marki i manipulujemy przy dobrze sprzedaj±cym siê produkcie.
Wówczas jest spore ryzyko, ¿e produkt, który zdoby³ ju¿ uznanie a nasza firma nie wyrobi³a sobie jeszcze rozpoznawalnej marki straci to co zyska³ do tej pory swoj± jako¶ci±.
Tak± sytuacjê mogê opisaæ na swoim przyk³adzie. Otó¿ kupowa³em pewien rodzaj herbaty, rozpoznaj±c j± po pude³ku. Jako¶ nigdy nie zwróci³em uwagi na markê, przynajmniej nie na tyle, by j± zapamiêtaæ. W pewnym momencie okaza³o siê, ¿e tej herbaty nie ma w sklepach. Zacz±³em siê wiêc zastanawiaæ, czy firma zakoñczy³a produkcjê czy te¿ zmienili pude³ko. Tym samym zacz±³em kupowaæ to co by³o na rynku do tej pory nie wiedz±c co siê sta³o z tamtym upatrzonym ju¿ produktem.
Trochê inna sytuacja by by³a gdyby opakowanie zmieni³o siê na kawie takiej jak Tschibo, czy Inka. Wówczas nie mia³bym problemu z jego odnalezieniem.
Zatem je¶li ju¿ musimy zmieniæ opakowanie ma³o rozpoznawalnej marki, wówczas lepiej jest zrobiæ to tak, by choæ w czê¶ci przypomina³o dawne. Mo¿na tego dokonaæ wykorzystuj±c np. tê sam± kolorystykê a upiêkszaj±c wygl±d ca³o¶ci.
Wnioski   Decyzja zmiany wygl±du pude³ka nie zawsze jest ³atw± decyzj± i wiele zale¿y tu od rozpoznawalno¶ci marki, czy produktu. Generalnie mo¿na poeksperymentowaæ na produktach, które i tak siê s³abo sprzedaj±, jednak gdy produkt siê dobrze sprzedaje a sama firma nie ma mocno rozpoznawalnej marki to osobi¶cie nie wiem czy bym siê odwa¿y³ na zmianê designu opakowania. Oczywi¶cie decyzjê trzeba niekiedy podj±æ i dopiero po czasie okazuje siê, czy by³a dobra.
Generalnie warto jednak przyj±æ pewn± zasadê, ¿e
przy tworzeniu pierwszego produktu warto zainwestowaæ w ³adne opakowanie w szczególno¶ci, gdy bêdzie ono sprzedawane w sklepach samoobs³ugowych. Wykonanie jednorazowo dobrej grafiki nie kosztuje w koñcu a¿ tak wiele, to mo¿e byæ raptem kilka godzin wiêcej pracy grafika a efekt mo¿e byæ rewelacyjnie dobry przez ca³y cykl ¿ycia produktu.
No chyba, ¿e celowo kreujemy wizerunek taniego produktu, ale to ju¿ inna bajka.